第422章 通信公司布局（1/2）

启明科技在西柏林展览会上可谓是大放异彩，每天都有大量的订单如雪片般飞来，让无数的参展商直流口水。

尤其是启明科技推出的锐科手机，更是成为这次展会上当之无愧的焦点，吸引无数人的目光。

受到众多电信公司的青睐。

许多小电信公司，纷纷与启明科技达成合作协议，希望能够借助这款手机的优势，提升自身在市场上的竞争力。

这些合作的电信公司规模都相对较小，资金实力有限。

启明科技跟这些公司的合作方式，和dtt公司一样，采用专利入股的形式。

那些电信巨头们显得格外谨慎。

尽管启明科技的锐科手机，在展会上引起了不小的轰动，但这些巨头们却始终按兵不动，只是远远地观望。

其中一个重要原因是，摩托罗拉手机在过去的三年里，销售业绩并不理想，仅仅售出了几十万台。

这一数据让其他电信巨头，对手机市场的前景产生担忧，不敢轻易涉足。

这些电信巨头们，都在等待月底的香江移动通讯大会，希望能够从张启明那里得到，如何解决手机价格过高问题的答案。

如果不能有效地控制成本，提高产品的性价比，那么即使产品再好，也很可能步摩托罗拉手机的后尘，难以在市场上取得成功。

张启明对于这些电信巨头们的想法，其实早就心知肚明。

他此次前来柏林展会，真正的目标并非那些大型电信公司。

而是那些名不见经传的小型电信公司。

正所谓“莫欺少年穷”，谁能保证这些小公司将来不会发展壮大，成为行业内的翘楚呢？

小公司有小公司的好处。

大公司有大公司的弊端。

移动电话通信领域，是一个全新的开端。

大公司往往船大难调头，很难舍弃原有的有线通讯领域的利润，大胆进入移动电话通信领域。

小公司反而更加灵活多变。

他们在有线电话通信领域，本身就竞争不过那些大企业，生存艰难。

移动电话通信反而给了他们新的希望。

在这个领域，他们和那些电信巨头，都处在同一起跑线，唯一的差别就是资本不足。

但是他们更灵活，可以率先进入，取得先发优势。

后世Att就是这么被逐步超越。

等到90年代反应过来时，已经为时已晚。

柯达相机自己人发明了数码相机技术，最后为什么被数码相机打败？

就是因为为了保持原有的利益，有技术不用，最后被别的公司使用，反过来打败了他这个龙头。

张启明正是看中了这一点，与其费心费力的去劝说那些电信巨头，还不如将将目光投向那些小公司身上。

为了实现自己的计划，张启明打算借助红杉资本和菲斯特投资的力量，从全球范围内募集资金，以此来扶持和培养这些电信公司。

要想让这些小公司迅速崛起，需要大规模的搭建信号塔，占据市场，资金的支持是必不可少。

欧洲国家众多，而且其中大多数都是小国。

以红杉资本和菲斯特投资这样的华尔街资本的身份，这些小国即使将来对电信公司有所企图，恐怕也得仔细权衡一下，惹怒华尔街所带来的后果。

张启明并不期望这些电信公司，能够直接为他带来巨额的利润。

他的目的只是将这些电信公司，打造成启明科技通讯设备和手机的渠道商。

为即将到来的2G数字通信时代，做好充分的准备。

这个时期的欧洲，还没有像后世那样走向衰落，依然具有相当的发展潜力和市场空间。

在数字通信领域，已经布局很久。

未来2G数字移动通信标准的时代，是欧洲通讯联盟的天下。

在这个领域，欧洲人占据着绝对的主导地位，其他国家和地区的企业想要在其中分得一杯羹，就必须加入这个联盟，否则就只能被别人拿捏。

启明科技也不例外，就算现在在数字通信技术方面，有着很强的实力。

如果不加入欧洲的通讯联盟，也很难在这个市场上立足。

标准才是这个行业的核心，技术再强也干不过标准。

张启明之前想过以启明科技的名义，发起一个通信标准。

但经过深思熟虑之后，他最终还是放弃了这个想法。

因为他知道，如果只是普通产品，要想让一个新的标准被市场接受并广泛应用，并不难。

但是通信领域，是每个国家都看的很重的一个领域。

没有强大的国家作为后盾力量，也很难参与标准制定。

张启明也考虑过直接和米国合作，绕过欧洲的GS标准，另外制定一套通信标准。

经过仔细分析之后，他发现这个方案。可能会使得米国在通信领域更加强大，这更不符合启明科技的利益。

相比之下，后世注定在通信领域没落的欧洲，反而更加合适。

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