第191章 问答（2/2）

多余的话不必多说，今天能到这里的来的，要么是卖股份、要么是买股份，应酬这种事没几个人享受其中，大多是不得不来。

“好多问题估计不少人都问过，包括陆总这么年轻、露芒如何诞生等等。我想问一个比较关键的问题。陆总怎么看待凡客的未来，又怎么看待露芒和凡客的关系”

还真是投资人思维。

他们对于创业者口中的所谓愿景、梦想等等通通不感兴趣，他们最关心的就是你能否活下去，能不能盈利。

具体来说，你面对一个强大的竞争对手，办法是什么

陆长歌的确是看着年纪小了点，这没办法，但他的眼神并不躲避，酝酿了一下说：“实话讲，虽然我听到这种声音不多，但确实有人这么讲过。就说我们公司的模式是完全照抄凡客的，谁让我们成立的时间比人家晚这个亏吃得没办法。

但其实我对这个问题的回应不多，因为质疑这一点的人是不了解我们这一类公司的本质的。在互联网行业里，有一个说法叫赢家通吃，这不必多说。但我们和凡客都不属于那一类互联网公司，我们到最后不要说赢家通吃了，能吃下这个市场的5%都不可能。”

这个判断令对面的人有些惊异，仿佛是他第一回听到，“为什么”

“因为不管是凡客也好，露芒也好，都不是一个纯粹的或者说传统的互联网企业，本质上我们做的是服装品牌，只是通过互联网的方式来做而已。而服装是一个高度个性化的行业。薛总，你能想象到一个办公室50个人，全部都穿凡客或者全部都穿露芒吗

穿衣服这种事讲究的是个性，所谓撞衫不可怕，谁丑谁尴尬，除了强制规定，哪个群体会自发性的都穿一样的衣服有吗也就是说一个集体中10%的人穿一个品牌的衣服都很少见，就算到10%了，剩余的人也会逆反，就是不管凡客或露芒多么好，其他人肯定是不穿了。”

“原来，陆总是这么认为的”薛磊嘀咕着，一副沉思模样。

陆长歌给了一个不失礼貌的微笑。

投资人挑他，他也会挑投资人。

“可是，可是就算从服装品牌方面去理解，你们和凡客所主张的品牌内涵也差不多。这个你考虑过没有”

陆长歌说：“还是不一样的。”

“哪里不一样”

“我比它的创始人年轻、也比它的创始人好看。”

薛磊：“……”

他甚至有些分不清这话是真的还是假的。

不过有一点是真的，眼前这个陆长歌的表现超出了他的认知，未接触之前，是个人多少都会对这个大三学生有些轻视，如此，那种前后的反差感就出来了。

不止如此，陆长歌还听到边上有位年轻女性捂嘴笑了一声，而且迎上了自己的眼神，并说：“不好意思，不是有意偷听。”

“没事，这地方本来也不大。”陆长歌无所谓道。

“薛总，你别愣了，我觉得人家回答的有道理，模样俊不俊俏还是很关键的。”

薛磊尴尬道：“许总你就别开我玩笑了。我们谈的正事。”

陆长歌也知道这个姓许的，投资经理之一。

“好，你的是正事。哎，陆总，你能让我问个问题么”

“请说。”

“你觉得你们这样的企业最大的问题在哪儿就一个，不说多。”

这倒是更有意思一点。

陆长歌沉吟一声，“如果说非要讲一个的话，我觉得是因为低价策略，导致我们两家公司的毛利都低，但营销和物流成本又比较高，是否可以盈利，这并未得到市场的验证。再有，垂直类的电商本身会遭遇综合类电商的降维打击，与此同时，传统服装品牌肯定也会走出线上化这一步，这种前后夹击之下，留给我们打造自己的品牌力、培养忠诚的客户群体的时间，很紧张。就目前而言，竞品公司是否意识到第二点我不知道，但似乎没意识到第一点。”

这位许总和薛磊对视了一眼，他们自己清楚陆长歌说的是不是干货。

许总追问：“你害怕盈利空间不大成为事实嘛”

陆长歌到这里就不继续深讲了，才见过一次面而已，又不是多么熟悉的关系。

因为一旦不能盈利，剩余的办法就是击鼓传，趁公司各项数据飙涨的时候，估一个价格就把它卖掉。

但这种事能做，买卖自愿，买回去了亏本你怪谁万一是你经营不好导致的呢

只是不能现在就说，说出来不就是故意坑人的吗

因此他糊弄着说：“害怕不能解决任何问题。”

姓许的也没挑他话中的毛病，反倒是对他很感兴趣，还过来交换了联系方式。