第192章 借势（2/2）

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陆长歌自负的认为，真正有眼光的投资人是应该对pulsego更感兴趣。

以前他会觉得这样想是不是苛刻了点儿，但这次去了bj才知道并非如此，因为行业内的前沿人物已经比较确认移动互联网时代的到来不可阻挡。

当然，并不是说看好露芒就代表人家没什么抱负和眼光。

凡客的成功在前，服装品牌又没有赢家通吃的说法，这实际上都是对露芒的利好。

还有人建议，露芒应该稍微调整一下重心，凡客是着重于衬衫，而露芒则可以侧重于女装，稍微的进行一些差异化处理。

理由么，就是陆长歌自己说的，他长得更好看。

这也是个选择，更为妙的是，性别之间是有生态位的，就算凡客自己没有这方面的意识，但露芒占据了女性市场以后，可以尝试性的把它挤到男性市场去。

不止如此，在服装消费方面，女性比男性的消费次数更多、消费金额也更大。

回来以后，他和陈小荷聊了这一点。

陈小荷不仅同意，而且是很欣喜的同意，这段时间以来她一直苦恼于起步晚于凡客、业绩规模也小于凡客，所以全公司上下都在考虑怎么才能反超。而在这个办法之下，她甚至绝得，可以让露芒快速的拉平和凡客的差距，说到底男人哪有几个喜欢买衣服的。所以说，外面的能人不少，不是陆长歌自己有了先知就全能了。

于是乎整个营销部的侧重点也跟着平移，销售部则开始研究哪些是可以打动女人心思的sku。

但代言人没有换，毕竟女性市场没培育好之前，先把男性市场放了，这也是个蠢招。

之后，陆长歌就一边和投资人拉扯，一边想方设法的提升销量，其中的重点广告营销自然获得了他比较多的关注。

如此关键的时候，一些藏着的招数也就被拿出来了。

没错，便是后世在网络上有着病毒式传销的凡客体，它原本的广告词也很简单，对应一男一女有两个版本。

即便是陆长歌现在念起来还是觉得很有魔力：爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车；也爱59元的帆布鞋，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒。我和你一样，我是凡客。

王珞丹的是：我爱表演，不爱扮演；我爱奋斗，也爱享受生活；我爱漂亮衣服，更爱打折标签；不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹，我没什么特别，我很特别；我和别人不一样，我和你一样，我是凡客。

现在一换，就不是我是凡客了，而是我是o。

陆长歌觉得还是用英文名字，年轻人爱洋气，之后他把这个广告词交给李鸣，要求他严格保密，而且广告公司要签订保密协议，并且不得改动其中的任何一个字。

李鸣当然是不理解，他还确认道：“不是我不信你，但这次咱们请的是很专业的广告公司。他们根据我们公司的品牌特性还设计了一套专门的广告词，你确定不看看还是就用你自己写的这个”

“他们有什么好的下次再用吧，这次就用我这个。”

李鸣嘀咕了一两句。

陆长歌再次提醒，“你不要去找陈总来跟我烦啊，没用的，不要浪费我们三人的时间，就用这个，我很肯定。”

到了广告公司那里，那些个创意总监也很不理解，这是什么风格说了半天都是在说明星自己啊，根本就没表达出露芒公司的东西。

但没办法，谁钱谁是boss，boss就要这样搞。

其实这种营销方式是有弱点的，就是产品一旦出现什么问题，很容易成为恶搞的对象，然后迅速的传播。

好在露芒其实在供货方面比较硬。对于工厂来说，他们知道如果有什么问题，那个小老板就直接去找管委会的主任了，作为当地工厂，你就说你要不要考虑一下父母官的态度吧。

而这些所有的事情以外，陆长歌其实还做了另外一手的准备。